有效的流量是什么？（上篇）

什么是有效流量，怎么樣獲得有效流量？

流量用【關(guān)注度的聚集體】這詞來表示，這里筆者在添加【互動】倆詞，并且形成認為【有效互動關(guān)注度的聚集體】才是流量形成的最根本東西觀點。從上文之中筆者簡單的分析過了【無效的流量】，那根據(jù)觀點什么才是【有效的流量】？

有效的流量，筆者認為是高質(zhì)量的流量，高質(zhì)量流量指的是互動率高，認同感歸屬感強，商業(yè)轉(zhuǎn)化價值高的被吸引了的注意力主體相對投入成本低的流量，這些都是！ 當(dāng)然很多時候一個新生品牌并不能做到多強多高的局面，所以這里筆者從消費主體的購買行為路徑說一下。
一般來說作為流量的具化載體主體（筆者這里給看做人，指的是人），想要對于一個品牌有認同感，歸屬感，那么她/他們應(yīng)該對產(chǎn)品或者品牌有了一定的認知，了解； 甚至是熟悉，參與（使用，食用，購買、選擇），然后才是信任、選擇分享。
所以筆者認為購買行為路徑也是品牌吸引注意力的過程，只是主體不一樣罷了，目標(biāo)不一樣罷了，但是形式都是既定的，相同的。這個過程包含兩個方面，一個是【思維】上的，一個是【行為】動作。前面的思維認知深淺是百分百決定了后續(xù)的行為深淺的主要存在，特別是容易情緒化的女士群體，他們的【思維】與【行為】也決定了品牌主體的推廣選擇 （具體見后文）！
再者認知、了解、熟悉也不是一回事；一個品牌或產(chǎn)品怎么宣傳，選擇什么渠道，有什么資源，用什么方式，做什么促銷，其實除了看企業(yè)的做宣傳的目的，資源與運營投入實力，還有更多就是看這些目標(biāo)群體的整體【思維】上對品牌的認知深淺，也就是認知，了解，熟悉的程度來選擇具體的活動宣傳引導(dǎo)方式！
比如完全沒有名氣的新店開業(yè)，自己有信心的，可以在網(wǎng)絡(luò)上找一些大V借助他們的流量，也可以多找一些小V給她和他們的粉絲送福利，又或者本身店面沒有那么大，就可以開業(yè)前一周借助物業(yè)或者直接在門店附近發(fā)傳單都可以，但是如果本身就是連鎖又有很多家，自有宣傳渠道也不錯的話又是另一種操作方式。
很多人以為爆款就可以讓品牌一步到位，以為做品牌不需要沉淀，靠幾次火爆的廣告真的可以一步到位，這是絕對不正確的觀點，要知道以前做個知名品牌都是百年，幾十年，后來時間縮短了也是十幾年。
就算最快的知名品牌小米和字節(jié)也是因為行業(yè)的屬性，也用了幾年且他們每年也都在通過各種渠道，各種形式，做各種內(nèi)容來鋪天蓋地的投放制作本公司的廣告，來加強人們對于他們品牌更深的認知，就這消費者還能有其他的選擇余地。 就算是真的火了，那也才是考驗品牌內(nèi)涵，企業(yè)供應(yīng)鏈和其他后勤服務(wù)的功力開始，挑戰(zhàn)反而更大。
扯遠了，筆者們再來說說，為什么品牌吸引注意力的過程也是購買行為路徑？
主要還是因為互動率和商業(yè)轉(zhuǎn)化價值就產(chǎn)生在這個階段或說那些品牌、產(chǎn)品的運營人員能夠進行人為干涉后的過程也在這個階段生產(chǎn)內(nèi)容，渠道宣傳，吸引需求的目標(biāo)群體，精準的粉絲群體以及鐵桿粉絲群體，制造有互動參與的機會。
這些群體對于關(guān)注到的品牌或者產(chǎn)品有需求、有互動、有信任感、只要不在長期無效運營之中被營銷到厭惡，沉默，或因其他競爭對手出現(xiàn)被吸引以及流失。
那么就一定會產(chǎn)生價值，這個價值正是眾多大品牌，大小網(wǎng)紅，各互聯(lián)網(wǎng)品臺能夠火起來，甚至在商業(yè)交易市場被高估價值的主要原因。對于品牌方來說高價值的目標(biāo)主體就是流量有效的流量。
不過還需要注意的是這個流量里面包含的不僅僅只是關(guān)注度，有效的注意力聚集體的幾個表面的字義，還有注意力載體背后的行為邏輯以及品牌產(chǎn)品方的運營思維與執(zhí)行舍與得，得與失的選擇邏輯在里面。
這樣被聚集的流量或者說高質(zhì)量的有效關(guān)注力的聚集體分為兩種，一種是被個人聚集的，一種是被平臺聚集的；一般來說被平臺聚集的流量群體都可以被稱之為用戶或說粉絲，而被個人聚集起來的只能成為粉絲，而且個人的多數(shù)都是借助了平臺作為承載載體，被稱之為網(wǎng)紅，知名IP，或者KOL。
他們的稱呼不同，意義不同，常見的變現(xiàn)方式也不同。比如KOL或者說網(wǎng)紅變現(xiàn)方式有帶貨，為他人做廣告，買課程，出書售賣等盈利方式；但平臺就多了，賣貨，賣流量，另外拓展做品牌等等，而且平臺和個人是矛盾的共同利益體。
最后關(guān)于目標(biāo)群體這里筆者還多說一句，運營人員做活動的時候，不要以為所有的人都是你的目標(biāo)，不要以為所有人就在那里很好吸引，不要以為你想的你以為的就是目標(biāo)群體他們所有人想的，不要以為他們很傻或者很聰明，要知道任何人是不同的人。

因此筆者們在劃分的時候才會以男和女，老人和小孩，少年和青年，高學(xué)歷低學(xué)歷的，有錢的和沒有錢的，消費欲望高和低的，還有和平臺和網(wǎng)紅（大小，男女）合作方式也是不同，做活動引流量之前多多想想琢磨琢磨。
當(dāng)然如果你有興趣的話可能還會去上各個平臺仔細的了解一番，然后無數(shù)個像你這樣的人就又聚集成了流量，但又因為本身是借助了平臺了解信息或者事件，這里的流量準確的說應(yīng)該是流量池和筆者說的注意力的聚集體還是有些區(qū)別，這里就不詳細解釋，以此舉例延伸說明吸引別人的注意力還有主動條件與被動的原因。
主動條件 ：一般指的是自發(fā)性的；比如筆者有需求，筆者主動尋找，然后你的產(chǎn)品和品牌滿足筆者選擇的條件，然后被筆者發(fā)現(xiàn)的品牌在眾多競品之中一躍而出，因為某些原因被筆者選擇了。
比如筆者們會在淘寶上面買衣服，在京東上面買電器，在考拉上面買國外化妝品，在拼多多上面買小件便宜貨，這些都是筆者們主動選擇的品牌特質(zhì)條件所影響的。
被動條件 ：指的是非自發(fā)性，比如筆者有需求，甚至是緊急迫切的需求，需要滿足然而遠水解不了近渴的選擇。
比如筆者家貓突然生病，筆者晚上下班才發(fā)現(xiàn)，筆者雖知道在哪里能找到看病的地方品牌口碑也不錯，但筆者最后還是選擇就帶它在最近的寵物醫(yī)院醫(yī)治。又比如筆者下班的時候突然想吃烤肉串，筆者知道網(wǎng)上能夠定外賣，但是筆者卻在路上馬上就買了一兩串先了饞，并沒有絕對的考慮品牌口碑什么的。
除了主動和被動的條件外，還有幾個需要注意的地方！那就是筆者是誰和他們是誰；筆者們是做什么的，他們又是做什么的；筆者們在哪里，想去哪里能夠到哪里，他們在哪里！認識自己，認清自己；認識目標(biāo)群體，認清目標(biāo)群體，也是能夠獲得有效流量的需要關(guān)注思考的重點，千萬不要因為做活動而做活動。
回到一個新品牌或者一個產(chǎn)品怎么做，才能最易吸引別人注意力的話題上，這里筆者想延續(xù)上面的主動和被動的關(guān)系，從消費文化的角度來聊聊。
    消費文化是指在一定的歷史階段中，人們在物質(zhì)生產(chǎn)與精神生產(chǎn)、社會生活以及消費活動中所表現(xiàn)出來的消費理念、消費方式、消費行為和消費環(huán)境的總和，消費文化包括物質(zhì)消費文化、精神消費文化和生態(tài)消費文化，它是社會文化一個極重要的組成部分?！影倏啤?